Eine interaktive Zusammenfassung der Web-Präsenz: das AIDA-Modell, das Kreislaufmodell, Googles Messy Middle und die Kaufpsychologie — erklärt an konkreten Beispielen, mit Glossar, Quiz und Übungsfragen zum Selbsttest.
Bevor es um die Landing-Page geht, hier alles Bisherige zum Aufklappen. Tippe auf einen Termin, um die Kernpunkte zu sehen.
Vier Phasen, die eine Persona nacheinander durchläuft, bevor sie sich entscheidet. Jede Phase muss auf der Landing-Page gezielt durch Design, Text und Struktur bedient werden.
Entwickelt von Elias St. Elmo Lewis (1898) — das älteste und bis heute fundamentale Stufenmodell der Werbewirkung.
{{ aidaDetail.ziel }}
{{ aidaDetail.lp }}
{{ aidaDetail.example }}
Statt eines Trichters, der beim Kauf „endet“, denkt das Flywheel in einem Kreislauf: Zufriedene Kunden werden zu Fürsprechern und treiben das Rad selbst weiter an.
Nach Halligan, B. (2018): Replacing the sales funnel with the sales flywheel, Harvard Business Review.
{{ flyDetail.desc }}
{{ flyDetail.example }}
In der Realität ist der Weg zwischen Aufmerksamkeit und Kauf kein direkter Pfad, sondern ein chaotisches Mittelfeld. Der Nutzer pendelt zwischen zwei Modi — bis er kauft.
{{ messyDetail.note }}
Sechs mentale Abkürzungen, die im Messy Middle wirken. Tippe auf eine Karte, um das CleverHaus-Beispiel zu sehen.
{{ b.desc }}
{{ b.example }}
Jeder englische Fachbegriff mit deutscher Übersetzung und kurzer Erklärung. Suchen oder nach Kategorie filtern.
{{ g.desc }}
Wähle eine Antwort und klicke auf Antwort prüfen. Du bekommst sofort richtig/falsch mit Erklärung.
Schreibe deine Antwort ins Feld, klicke auf Lösung anzeigen und vergleiche selbst mit der Musterlösung.
{{ o.answer }}
Vom Modell zur eigenen Landing-Page.
Landing-Page nach AIDA gestalten: Value Proposition, Logo & Slogan in der Primärfarbe, Early-Bird-Nutzen und ein klarer CTA für die E-Mail-Anmeldung.
Den Schritt nach dem Klick mitdenken: eine automatische Bestätigungs-E-Mail, die den Tone of Voice trifft und Erwartungsmanagement betreibt.